金融行业分析报告
一、行业简介
狭义的金融指资金融通，“金融”是社会资金融通的总称。金融体系是有关资金的集中、流动、分配和再分配的一个系统。它由资金的流出方（资金盈余单位）和流入方（资金短缺单位）、连接这两者的金融中介机构和金融市场、以及对这一系统进行管理的银行和其他金融监管机构共同构成。
二、金融行业发展历史回顾
（一）第一台手机
1.世界上的第一台手机
19__年10月13日，公司的高管鲍把车停在了芝加哥SoldierField体育场外，拨通了美国有史以来第一个商用手机电话，它的型号为DynaTAC8000_是由罗X生产的，重2磅，通话时间半小时，销售价格为3995美元，是名副其实的最贵重的砖头，这也就是我们常说的“大哥大”的雏形。
2.第一台进入中国市场的手机
第一台手机进入中国市场是在19__年，其型号为罗X3200，当时的造型设计和上面说过的罗XDynaTAC8000_基本一致。也就是当时非常流行的“大哥大”。记得当时这款机型的销售价格也达到了数万元，还需要“计划购买”，也就是说并不是你有钱就一定能买得到的。
随着电子技术的不断发展与电子元件的体积的逐渐缩小，传统造型手机也逐渐成为了古董。从直板到下翻盖再到折叠，其后还出现的旋盖和滑盖，手机的外形基本上经过了这样一个过程。如今的手机市场，各种造型手机层出不穷，无论你是成熟稳重的商务人士、还是追求另类的年轻人或者美丽动人的窈窕淑女都可以找到合适自己的选择。
自从19__年我国广东省开通第一个ETACS模拟蜂窝电话系统以来，移动通讯行业在国内取得了突飞猛进的发展。19__年以前，手机市场基本是极少数厂商一统天下，之后随着GSM、CDMA等数字蜂窝移动通信系统的引入，手机也由单一走向多元，由罗拉“一枝独秀”到数十上百家厂商参与竞争的“百花齐放”。
3.第一款全中文手机
在手机刚刚在国内市场出现的时候，操作界面都使用的是英文标示。这对很多用户来说是十分不方便。于是第一款全中文界面的机型罗拉CD928+于19__年正式在国内销售。
CD928+的出现使得中国市场有了真正意义上的全中文手机。不光编辑短信可以中文输入，连电话簿也可以输入中文名字。在手机汉化的进程中，CD928+是当之无愧的“开国元勋”。
（二）手机发展历程
第一代手机（1G）是指模拟制式的移动电话，也就是在20世纪80年代末90年代初港台影视作品中经常出现的“大哥大”。最先研制出这种手机的是美国的XX公司。由于受当时的电池容量，再加上模拟调制技术需要硕大的天线和集成电路，这种手机体积巨大，只能称为可移动算不上便携。
第二代手机（2G）也是目前在国内以及全球使用范围最广的手机。通常这些手机使用PHS，GSM或者CDMA这些十分成熟的标准，具有稳定的通话质量和合适的待机时间，并支持一定的数据通讯服务，例如支持彩信业务的GPRS和上网业务的WAP服务以及各式各样的Java程序等。
第三代手机（3G），3G是英文3rdGeneration的缩写，指采用第三代移动通信技术的手机。相对第一代模拟制式手机（1G）和第二代GSM、CDMA等数字制式手机（2G），第三代手机一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信终端。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。
（三）手机的类型
XXX手机：GSM数字移动通信系统是由欧洲主要电信运营者和制造厂家组成的标准化委员会设计出来的，它是在蜂窝系统的基础上发展而成。包括GSM900MHz、GSM1800MHz及GSM1900MHz等几个频段。GSM系统有几项重要特点：防盗拷能力佳、网络容量大、号码资源丰富、通话清晰、稳定性强不易受干扰、信息灵敏、通话死角少、手机耗电量底等。
XXX手机：CDMA是码分多址的英文缩写（CodeDivisionMultipleAccess），它是在数字技术的分支－－扩频通信技术上发展起来的一种崭新而成熟的无线通信技术。它能够满足市场对移动通信容量和品质的高要求，具有频谱利用率高、话音质量好、保密性强、掉话率低、电磁辐射小、容量大、覆盖广等特点，可以大量减少投资和降低运营成本。
3.3G手机：3G是第三代移动通信技术，是下一代移动通信系统的通称。3G系统致力于为用户提供更好的语音、文本和数据服务。与现有的技术相比较而言，3G技术的主要优点是能极大地增加系统容量、提高通信质量和数据传输速率。此外利用在不同网络间的无缝漫游技术，可将无线通信系统和Internet连接起来，从而可对移动终端用户提供更多更高级的服务。
4.双模手机：GSM+CDMA即双模手机，所谓的“双模”就是工作在两个网络模式下，这两个工作模式就是GSM网络和CDMA网络，所谓的“GSM/CDMA双模手机”就是指手机可以同时支持GSM以及CDMA这两个网络通信技术，它可以根据环境或者是实际操作的需要来从中做出选择，哪个网络技术更能发挥作用，就让手机切换到哪种模式下去工作，如果在一种模式下，手机通信质量不高或者是出现其他不良的通信现象，可以自由转到另外一个网络模式上工作，它实际上就是扩大了手机的通话频率，并大大提高通信的稳定性而已。
XXX小灵通双模：GSM+小灵通，即含GSM又支持小灵通的手机。小灵通是一种先进的微蜂窝技术，将现有的固话网络以无线方式覆盖。在覆盖区内，用户可以用专门用机在移动中接听、拨打本地电话和国内国际长途，并且可以在不同的基站控制范围内漫游，小灵通在收费方面基本是按市话标准单向收费的。
三、手机整体市场分析
(一)手机市场结构
市场关注向经济较为发达的华南区域集中趋势明显，华南区域关注比例达到34.0%；华南区域品牌关注度集中程度最高，厂商表示是华北和华中，而表示是东北和西南区域的厂商只各占到5.26%。综合看来手机销售业绩的好坏和当地的经济发展情况基本成正比。尤其是我国华南地区，由于地处沿海，临近等世界时尚经济之都，接受的潮流信息速度很快，对于新生事物尤其是新手机的接受能力很强，并且自身的经济发展规模在全国也是首屈一指，消费力很强，因此成为众多手机厂商的兵家必争之地。
(二)手机市场特征
整个中国手机市场主要有以下几个特征：
1.高像素拍照手机持续升温
200万像素产品关注超过50%，但300万及以上高像素产品关注上升势头突显；随着国产手机厂商天语率先吹响800万像素拍照手机的号角，XX，XX，XX等业界领导
厂商也都陆续推出了800万像素手机，预计在20__年底到20__年初，XX的同类产品也会推出。手机拍摄功能的提升不仅仅只体现在像素上，目前的高像素拍照手机也具备了如氙气闪光灯，光学变焦，CCD感光元件，人脸识别等功能配置，基本向数码相机看齐。相信在未来几年，高像素拍照手机会向像素更高，功能更强，体积更小等方向飞速的发展，销售潜力巨大。
2.智能手机是绝对的主流
20__年全球智能手机的销售量由20__年的1.49亿部超过1.95亿部，在全球手机销售量中的比例将由20__年的13%提高到16%。全球多媒体手机的发货量预期将达到3亿部，超过全球电视机的销售。20__年将成为全球移动互联网络广泛使用的标志年。
从针对网友，厂商和经销商的统计数据来看，智能手机肯定是近几年市场的一个最大热点。有75%的被调查网友表示最想购买智能手机，33%的被调查厂商表示09年的销售重点会是智能手机，还有79%的被调查渠道经销商表示今年出货量最大的是智能手机。随着国内3G时代的到来，智能手机良好的扩展性和强大的硬件配置更显示出极大的优势。同时GPS卫星导航功能、高分辨率大尺寸屏幕、高像素摄像头等元素的加入也让智能手机朝着更加多元化发展。
3.山寨手机依然泛滥
有37%的被调查手机厂商和60%的经销商都认为山寨手机会大大威胁到传统的品牌手机厂商。依靠超低的价格和强大的功能，山寨手机一直都在蚕食着国产品牌手机以及低端手机的市场份额，但其质量差，没有售后保障的弊端也已经显露出来。目前山寨手机在功能和设计上也遭遇了自己的瓶颈，而且随着全球经济环境不断恶化，山寨手机的外单流失加快，利润空间也被严重压缩。但从现在来看，山寨手机还是有比较大的市场空间，相信在山寨手机对于传统的品牌手机市场依然会有很大的威胁。
四、市场关注度分析
1.中国手机市场品牌结构关注分析
XX依然是中国手机市场关注度最高的品牌，用户关注度比例高达42.%，以绝对优势领先于其他手机厂商，XX高中低端全面出击，各个产品线都有关注度很高且热卖的手机，智能手机的大批涌现也将继续保持XX的领先地位。
立信的关注度为17.40%，高居第二。但立信无论在全球还是在国内，其产品由于功能单一和设计单调，竞争力下滑得比较厉害。如果立信不积极改变自己的产品和市场策略，关注度恐怕将进一步下滑。
XX的关注度为12.98%，虽然低于立信，但是其在全球和国内的市场份额早已超越了立信和XX，是全球和国内第二大的手机厂商。，XX的部分高端手机在采用智能操作系统的基础上还拥有顶级的拍摄，影音播放等娱乐功能，市场上竞争力极强，极大拉升了品牌的形象，得到网友的普遍认可。预计XX的关注度还将继续提升。
罗X的关注度仅为6.54%。从07年开始，罗X由于产品与市场严重脱节一直处于下滑状态，虽然罗X开始转变产品策略，陆续推出了明2代以及和XX合作的500万像素拍照手机ZN5等转型产品，但竞争力仍然不足，市场效果有限。罗X急需重量级的新产品才能使关注度得到提升。
多普达以5.47%的比例成为关注度前五位里面唯一的国产手机品牌。20__年多普达凭借TouchDiamond等Touch系列智能手机时尚的设计，强大的功能配置在国内取得了不错的销售业绩和口碑。随着20__年初Touch系列顶级产品的上市，多普达在未来的发展势头看好。
关注度前十名中除了这五个在中国市场扎根已久的品牌外，我们还看到了两个新面孔：去年才加入手机行业至今只有2款手机的美国品牌XX和今年才进入中国市场的日本品牌XX。这两个品牌的关注度提升非常迅速，与其产品的核心竞争力很强不无关系。
根据图示数据显示，关注度排名前18名的品牌中有9个是海外品牌，国产品牌虽然占到了9个有一半的数量，但份额加起来只有不到15%，如此表现很大程度上是因为于国产品牌手机设计缺乏新意，功能单一，同质化现象严重。全部采用统一的平台而缺乏自主创新研发能力让国产品牌手机逐步失去竞争力。
2.20__年中国手机市场价位区间关注分析
1000-2000元价格段产品占据四成以上市场关注度，但是市场关注向中高端转移导致其关注比例走势呈下跌势头。从价格指数与均价走势来看，音乐手机降幅超过智能手机；整体市场与音乐手机、智能手机市场均价均在2000-3000元之间，且均价走势呈“V”字型；整体市场与音乐手机市场上苹果均价最高，智能手机市场均价最高的是国产厂商酷派
根据网友调查数据显示，目前国内的手机市场按价位来说主要有以下几个分类：
低端入门级手机：低端入门级手机，功能简单易用。该档次手机针对的人群主要是对手机附加功能没有太多需求，基本只使用短信和电话功能的用户。这类手机一般定价在500元以下，市场的保有量大概维持在10%左右。
中低端手机：中低端手机基本都具备了较小尺寸屏幕、较低像素摄像头等硬件配置以及初级的娱乐扩展功能。该档次手机针对的用户群主要是低收入人群。该类型手机价格区间在500~1000元之间，占据市场大约是15%的份额。
中端手机：中端手机是市场的主流，影音娱乐等功能能比较全面，基本能满足大众的需求。该档次手机针对的人群主要是大学生，工作不久的职场新人等。该类型手机价格区间在1000~2000元之间，市场的保有量可达30%左右。
中高端手机：中高端手机基本是国外品牌的产品为主，大部分都配备有较高像素的摄像头或者智能操作系统，功能非常全面。该档次手机针对的人群一般是工作3~5年以上具备稳定收入的白领等。该类型手机价格区间在2000~4000之间，市场的保有量大概在30%左右。
高端手机：高端手机也基本被国外品牌垄断，一类是设计做工材质用料极为考究的奢侈品手机，一类则是在硬件配置和功能上极为强大。该档次手机针对的人群一般是收入较高的中高层管理人员等。该类型手机的价格在4000元以上，市场的保有量维持在10%左右。
五、市场发展趋势分析
手机市场发展主要呈现以下几种趋势：
1.手机市场竞争激烈
对于手机厂商来说，市场竞争将更加激烈。新市场机遇呈现;市场洗牌继续;中西部区域市场将会逐步繁荣起来，而华中区域的地理位置重要，因而两大区域关注将提升;触摸屏手机将会逐步普及，GPS导航手机将迎来新的发展高潮；传统功能方面仍是竞争的焦点，拍照手机的像素继续向300万及以上升级，且产品数量进一步丰富，智能手机市场发展潜力巨大，且市场均价已经跌至3000元以内，与音乐手机均价悬殊不大，这为智能手机的进一步普及奠定了基础；手机市场价格指数走势呈下跌的势头，但由于市场关注向中高端市场倾斜，整体市场产品均价有走高的态势。
2.国外品牌依然占据大部分市场份额
由于国产手机厂商大多缺乏核心技术，多使用同一平台的解决方案，在外形功能和操作上并无差异化可言，这种现状还难以扭转。因此凭借强大的产品研发实力，庞大的市场推广力度，更深入拓展的销售渠道，积累已久的品牌美誉度和口碑，国外品牌占据国内大部分市场的局面短时期内将很难改变。
3.互联网改变市场营销方式
随着中国网民数量的急剧提升和互联网技术的进一步发展，足不出户便能完成整个购物过程的网络购物形式已经越来越得到大众的认可。在网络上，消费者可以方便快捷地查询到每款手机的外观参数，优缺点以及详细的购买信息，而且网络购物一般都有比实体店购买更优惠的价格。
4.3G手机市场逐渐兴起
20__年4月1日，移动在奥运城市正式启动TD-SCDMA国产3G标准的试商用，中国市场也由此进入3G时代。由于网络覆盖面不足，已上市的TD手机品种少且缺乏竞争力，目前TD的进展还不是很顺利。不过随着的扶持力度加大，移动的力推以及XX等手机巨头的重量级产品支持，相信在20__年TD市场会取得较大的改观。而完成重组的另两家运营商XX和电信也可能在20__年推出各自的WCDMA和CDMA20001_标准的3G服务，但尚难以与移动的TD展开正面交锋。
六、手机技术发展趋势
未来的手机技术发展将主要集中在终端硬件上的不断升级和软件服务上的推陈出新。硬件方面，未来的手机将具备更大尺寸更高分辨率的屏幕，千万像素级别的摄像头，更高运行频率的处理器等等；软件方面，未来的手机会有更接近人类自然生活体验的操作方式，更多集成化的新服务和新应用等。未来手机的新兴功能可能包括：
1.就是拟人化，成为“心情手机”
也就是机器人化，但是它的侧重点不是给人干什么活，安装机械臂。而是陪人说话，它可以快速对人的语言接收、分析、处理。它不但是百科全书，利用显示屏和语音设备可以回答各种知识方面问题，还可以和人聊天，回答情感方面文题，和你开玩笑，让你感到它是一个“人”。
2.手机电子钱包
最期待未来的手机添加电子支付功能。该服务在日本等移动通讯产业发达的国家已经实行了很成熟的商用，目前国内也开始从部分城市的公交系统开始商用，但是大面积普及手机电子钱包功能还需要国家相关部门，手机终端厂商，网络运营商，银行等进一步加强沟通与合作。
3.指纹，眼球等身份识别系统
期待未来手机能搭载指纹、眼球识别系统。其实目前在日本等国家已经有不少手机搭载了该系统，能在一定程度上起到防盗效果。我们也希望各相关厂商能在手机使用的安全性方面做更多的工作。
4.燃料电池
期待未来手机能配备燃料电池，以达到更长的手机续航时间。在这个领域，已有部分日本厂商开发出了手机燃料电池的试验原型，但体积过大，还无法实用商用。考虑到手机的功能配置相比前几年有飞跃性的提升，但电池技术却一直没有取得突破，燃料电池技术很可能成为手机领域一个新的增长点。
5.手机号码将不存在、不用交纳电话费
随着IPV6的应用与无线上网技术的成熟，每一台手机终端将可以分配一个IP地址，未来的通话将像在计算机上使用Skype通话一样，而无线上网费用也将像今天的宽带费用一样便宜，手机将不需要交纳电话费。
6.手机可以全球导航与定位
你到了一个陌生的城市，将不用担心迷路，因为手机会告诉你当前所在的位置，目的地与所在位置的最佳路径，还会告诉你乘坐公共交通的信息以及附近的酒店、旅游景点。你的朋友可以随时随地找到你，大人可能随时随地了解到小孩的位置。你的朋友想找到你，就可以向服务商请求查询你的位置，服务商将这个信息发到你的手机上，由你决定是否告诉他你所在你的位置，如果你同意告诉他你的位置，服务商将把你的所在地告诉他。这样又解决定位问题，又可以解决隐私安全的问题。
7.手机将作为一个控制终端
未来的手机不仅是一个应用终端，同时也将会是一个控制终端。未来，我们将可以在任何位置使用手机向家中的电器发布指令，让机器人巡逻、在回家之前让空气调节系统将温度调节到你认为最舒适，甚至可以让花园的浇花系统自动浇花。
七、国产手机发展策略
大屏全触摸手机是热点。在硬件很难取得突破的基础上，如何把操作界面做得更炫同时又能有不错的用户体验，这是手机厂商值得花心思去研究的地方。工业设计水平也是一款手机成败的关键因素，尤其对于国产手机厂商而言，产品外观和功能上的同质化已经非常严重，拥有原创而精彩的外观设计是产品能够热卖的一条捷径。
（一）价格策略
目前国产手机的价格多数在1000元左右，超过1500元都比较罕见，但面对山寨手机和国外大品牌水货手机的冲击，市场表现并不乐观。所以一味地陷入价格战的泥潭或者砸大把钱做电视广告意义并不大，不如把资源倾注在如何实现产品的差异化等方面，制造出真正有竞争力的产品，即使价格较高，宣传力度一般也一样会有大量用户买账。
（二）渠道策略
从目前实际采集的卖场数据来看，国内不同区域的同款手机售价有着较大的差异，通常是华南地区的售价要比华北和华东高出不少。建议厂商在渠道供货方面有更严格的价格控制体系，缩小南北价格差异。
（三）品牌策略
现在从网络上了解手机购买资讯的人群已经远远超过了从报刊杂志和电视广播上获取关资讯的人群，因此建议厂商做品牌和产品推广时加强在网络上的投放力度。此外，厂商与媒体合作的产品网络视频发布会，重量级产品的全程曝光炒作等形式也会成为品牌推广热点。
