桂林三金药业药品公关
广告计划书
一、前言........................................2
二、企业现状.....................................2
三、目标公众......................................2
四、市场机会与问题分析.............................2
五、企业形象定位和建议............................3
六、广告主题......................................4
七、媒体选择....................................4
八、广告经费......................................4
九、效果预估....................................5
一、前言
医药行业竞争愈演愈烈，发展到现在的低价风暴，药店超市连锁垄断经营。此外，方面是支持大力发展中医药的，经历过动荡不安的非典阴影后，各地大力发展医药事业，并把保健和疾病的预防作为重中之重来抓。
二、企业现状：
桂林三金拥有层出不穷的新产品，目前拥有准字号的治疗药品120个。在愈演愈烈的市场竞争中，产品优胜劣汰的周期变得越来越短，以至国内很多红火一时的产品常常是昙花一现。
那么，究竟是否应该打公司品牌名公司对产品有详细的发展计划，并打算推出产品系列，树立企业形象和总品牌形象，不但能“积累”消费者的信任度，而且能切实地减少新产品的上市成本。
三、目标公众：
<家、消费者<费类、休闲类、食品及健康业界媒体
四、市场机会与问题分析：
1、营销现状分析：
企业所处位置总体的经济形势良好，消费态势也呈不断上升的趋势，还能得到当地的支持。
企业文化和当地文化推出的保健食品的文化相符合，可以很快的打入消费者群体中。
2、市场机会分析：SWOT
优势：企业的产品质量好，包装美观，价格适中，保健意识强。
劣势：医药行业竞争愈演愈烈，发展到现在的低价风暴，消费市场不大，不利于企业发展。
机会：方面是支持大力发展中医药的，经历过动荡不安的非典阴影后，各地大力发展医药事业，并把保健和疾病的预防作为重中之重来抓。
威胁：医药企业发展到目前的水平，由以前的科技含量低发展到现在的精细化工、纳米技术和高分子技术应用到制药行业，涌现出了大批的药界泰山北斗，市场竞争大。
五、企业形象定位和建议：
1、企业形象：
由于企业自身雄厚的技术力量、高素质的人才队伍和一直以来关心公益和保健事业，企业在公众的心目中有着良好的形象。
2、建议：
品牌的继承与发展，应整合出优势资源，继承好无形的形象资产。品牌发展应突出新发展的亮点，在广告投入前这一点一定要清晰。4
品牌的信誉，很大部分源于对企业的信任，企业文化、实力、形象、对维系消费者好感和信心非常重要。
媒介造势，起伏有致：一靠广告。二靠公关新闻。
六、广告主题：
1、口碑策划——“赠药送健康、疗效万里传。”
2、借鸡生蛋法
利用目前市面上知名度高品牌的力量，与之联姻，或借助其品牌优势，或依托其营销网络。达到产品迅速上市，提高市场份额的目的。医药界贴牌生产的品种也有好多种，目前发展到强强联合共霸市场的局面。
由此可见，适当将产品线中的一些产品与其它品牌（最好是能切入消费者心理的成功品牌）整合，上市会来得容易得多。让消费者在恍然大悟之际又很顺畅地记住了该品牌。此外，品牌也有了更多的延伸空间和发挥力度。
3、整合营销——上市招商会议
认清招商的核心——销售药品，获得大订单，寻求长期合作。
七、媒体选择：
前期：拟请广西日报、晚报、电视报、电视台、电台、中国旅游报、中国环境报、电视台等进行现场采访与报道。拟邀请企业及领导参加。
后期：广西日报、晚报、电视报、电视台、电台在广告拍摄结束后半个月内，在相关媒体上组织发表有关“新闻综述”之类的文章，对本广告进行评述，以进一步扩展影响。
八、经费预算：
广告拍摄10000元
模特3000元
聚餐50000元
人员培训5000元
九、效果预估：
1、品牌名声：通过该广告迅速的打响了品牌的名声，同时使企业的形象更加深入人心。
2、投资回报率：预计企业将得到所支出资金的几倍的收入。
